Ejecutivo de Prospección Comercial B2B (BDR / SDR) – Servicios TI
Impulsa nuevos negocios B2B en tecnología: identifica empresas con potencial, conecta con sus decisores y convierte tus habilidades de prospección en oportunidades comerciales.
🎯 Objetivo del Cargo
Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos, mediante estrategias de prospección comercial enfocadas en servicios especializados de tecnología de la información (TI), principalmente en materia de Servicios profesionales TI, Headhunting especializado y Fábrica de Software.
Su principal responsabilidad será establecer contacto con tomadores de decisiones, identificar necesidades potenciales y gestionar reuniones comerciales calificadas para la presentación de soluciones, negociación y cierre de los negocios.
✅ Requisitos Indispensables
Formación Académica
Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Negocios Internacionales, Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en prospección comercial B2B, generación de leads o desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia comprobable identificando y contactando tomadores de decisiones en grandes empresas.
Experiencia en prospección de clientes corporativos para empresas de servicios tecnológicos, preferiblemente en Servicios Profesionales de TI, Headhunting o Fábrica de Software.
Experiencia en estrategias de prospección outbound e híbrida y generación de reuniones comerciales calificadas.
Conocimiento y aplicación de metodologías de venta consultiva B2B.
Experiencia en generación de oportunidades para servicios empresariales de alto valor.
Manejo de herramientas de prospección digital y plataformas CRM.
⚙️ Conocimientos Técnicos Indispensables
Técnicas de prospección B2B y generación de leads.
Metodologías de prospección outbound e híbrida: cold calling, cold emailing, social selling y networking.
LinkedIn Sales Navigator, búsqueda avanzada de prospectos y social selling.
Estrategias de contacto comercial mediante correo electrónico y llamadas.
Calificación de oportunidades comerciales.
Gestión de bases de datos y embudos comerciales.
Conocimientos generales sobre Servicios profesionales de TI, Headhunting y Fábrica de Software.
Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
Herramientas
Plataformas de CRM, deseable DataCRM.
🔑 Responsabilidades
Prospección y apertura de nuevas cuentas
Generación y coordinación de reuniones comerciales
Seguimiento de oportunidades
Gestión de CRM y resultados
Muy Deseable networking con tomadores de decisión
🤝 Competencias
Orientación a resultados: Enfoque en la generación constante de oportunidades y reuniones calificadas.
Habilidades de comunicación: Capacidad para contactar y generar interés en interlocutores de nivel ejecutivo.
Proactividad: Iniciativa para identificar empresas y nuevos contactos.
Persistencia comercial: Capacidad de gestionar objeciones y mantener un seguimiento efectivo.
Organización: Disciplina para administrar bases de datos, agendas y actividades comerciales.
Escucha activa: Capacidad para identificar necesidades y oportunidades potenciales.
Autogestión: Autonomía en la ejecución de actividades de prospección.
Trabajo colaborativo: Coordinación efectiva con el Gerente de Operaciones y los KAM.
- Departamento
- Ventas
- Ubicación
- Talycap Global, Colombia
- Estado remoto
- Híbrido
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
Acerca de Talycap Global
Somos una empresa referente y especialista en talento humano principalmente del nicho de tecnología, apoyamos a nuestros clientes incorporando talento humano especializado para sus proyectos con servicios flexibles a las necesidades en la modalidad de Staffing o Headhunting.