Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Soluciones Tecnológicas / Industria

📍 Información General

• Ubicación: México

• Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

• Duración: No especificado

🎯 Objetivo del Cargo

✅ Requisitos Indispensables

Formación Académica

• Administración de Empresas

• Mercadeo

• Ingeniería Industrial

• Ingeniería Mecánica

• Ingeniería Civil

• Ingeniería de Sistemas o Tecnología

• Negocios

• Carreras afines

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.

• Experiencia en venta de software.

• Experiencia comercializando soluciones SaaS.

• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas.

• Experiencia en transformación digital.

• Experiencia en software industrial.

• Experiencia en tecnología para construcción.

• Experiencia en soluciones para manufactura.

• Experiencia en ingeniería.

• Experiencia en industria metalúrgica.

• Experiencia en estructuras metálicas.

• Experiencia en soluciones BIM/CAD.

• Experiencia en automatización industrial.

• Experiencia en control de calidad.

• Experiencia en soluciones para fabricantes.

⚙️ Conocimientos Técnicos Indispensables

Ventas B2B y Desarrollo de Negocios

• Venta consultiva B2B.

• Prospección y generación de nuevos negocios.

• Desarrollo de estrategias outbound.

• Networking comercial.

• Gestión de relaciones comerciales de largo plazo.

• Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales.

Comercialización de Soluciones Tecnológicas

• Venta de software SaaS.

• Comercialización de soluciones tecnológicas.

• Presentaciones comerciales.

• Demostraciones de soluciones tecnológicas.

• Elaboración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

• Administración de CRM.

• Gestión de pipeline comercial.

• Forecast comercial.

• Manejo de indicadores comerciales.

  • Conversión.

  • Tasa de cierre.

  • Ticket promedio.

  • Ciclo de venta.

  • Cuota de ventas.

  • Revenue.

Negociación y Cierre

• Manejo de objeciones.

• Negociación comercial B2B.

• Cierre de negocios.

• Gestión de múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

⭐ Conocimientos Deseables

Industria y Transformación Digital

• Procesos de transformación digital.

• Soluciones tecnológicas para industria y manufactura.

• Software industrial.

• Soluciones para manufactura.

Sectores Industriales

• Industria metalúrgica o siderúrgica.

• Estructuras metálicas.

• Construcción.

• Ingeniería.

Herramientas y Soluciones Especializadas

• CAD.

• CAM.

• BIM.

• Control de calidad industrial.

• Automatización industrial.

• Digitalización de procesos productivos.

🔑 Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes en territorio mexicano.

• Construir y desarrollar su propio pipeline comercial.

• Realizar búsqueda de clientes mediante llamadas, LinkedIn, networking, visitas comerciales, eventos, asociaciones sectoriales, referidos y prospección directa.

• Ejecutar visitas presenciales a clientes y prospectos.

• Identificar necesidades y oportunidades de transformación digital.

• Presentar soluciones tecnológicas y realizar demostraciones comerciales.

• Gestionar procesos de venta consultiva.

• Identificar stakeholders y tomadores de decisión dentro de las organizaciones.

• Elaborar propuestas comerciales.

• Negociar y cerrar contratos.

• Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta su cierre.

• Apoyar la transición comercial hacia la implementación de la solución.

• Mantener actualizado el CRM.

• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Investigar permanentemente el mercado mexicano para identificar nuevas oportunidades de negocio.

🤝 Competencias

• Competencias comerciales

  Ø Alta orientación al cumplimiento de metas.

  Ø Perfil Hunter.

  Ø Prospección autónoma.

  Ø Venta consultiva.

  Ø Capacidad de negociación.

  Ø Cierre de negocios.

  Ø Manejo de objeciones.

  Ø Comunicación ejecutiva.

  Ø Capacidad para vender soluciones de alto valor.

  Ø Construcción de relaciones B2B.

  Ø Networking.

  Ø Persistencia comercial.

  Ø Autonomía.

  Ø Organización y manejo de pipeline.

  Ø Orientación a resultados económicos.

🕒 Condiciones laborales

📍 Mercado asignado: Ventas en México.

🏠 Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

💰 Compensación: A convenir.

📅 Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

🚀 Prioridad de contratación: Alta.

🔎 ¿Qué buscamos especialmente?

No buscamos un vendedor de cuentas existentes ni un perfil de servicio al cliente. Necesitamos una persona que:

• Genere oportunidades desde cero.

• Abra mercado en México de manera autónoma.

• Prospecte activamente por LinkedIn, llamadas, networking y visitas.

• Disfrute buscar clientes nuevos y construir su propio pipeline.

🌐 TALYCAP GLOBAL – Conectamos el mejor talento IT con proyectos de alto impacto.

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