💼 ¡Buscamos Ejecutivo(a) Comercial de Negociación y Legalización de Licenciamiento de Software! 💼

¿Tienes experiencia cerrando negocios B2B complejos, negociando con tomadores de decisión y convirtiendo situaciones difíciles en oportunidades comerciales?

🎯 Objetivo del rol:

Gestionar y convertir oportunidades comerciales derivadas del uso no autorizado o no regularizado de software, liderando negociaciones B2B con empresas y tomadores de decisión para lograr la regularización mediante la adquisición y pago de las licencias correspondientes, priorizando una solución comercial antes de que el caso avance a instancias legales.

Buscamos una persona con fuerte orientación al cierre, capacidad para manejar conversaciones difíciles, identificar motivadores de compra, superar objeciones y negociar condiciones comerciales con firmeza, criterio y ética.

🎓 Requisitos del perfil

Formación académica:
Profesional titulado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Economía, Comercio, Derecho o áreas afines.

Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de alta complejidad, negociación y cierre de negocios de valor medio/alto, preferiblemente en empresas de software, tecnología, servicios tecnológicos, licenciamiento o soluciones empresariales.

Conocimientos y experiencia indispensables:

• Negociación con propietarios, gerentes generales, directores, CFO, responsables de compras, tecnología y áreas jurídicas.

• Manejo de negociaciones comerciales de alta complejidad.

• Gestión de clientes resistentes y manejo de objeciones complejas.

• Cierre de negocios mediante negociación directa con niveles ejecutivos.

• Manejo de ciclos de venta largos y oportunidades con múltiples decisores.

• Negociaciones contractuales y económicas.

• Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento comercial.

• Capacidad para trabajar bajo presión y conducir negociaciones hacia compromisos y fechas concretas.

Deseable:

• Experiencia en venta de software o soluciones tecnológicas de alto valor.

• Experiencia en renovación, expansión o regularización de contratos y licencias.

• Recuperación de negocios o cartera mediante negociación comercial.

• Experiencia en procesos de licenciamiento, suscripción y mantenimiento de software.

💡 Competencias personales

• Fuerte orientación al logro y al cierre.

• Negociación e influencia.

• Comunicación persuasiva.

• Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.

• Escucha activa y capacidad de diagnóstico.

• Inteligencia emocional.

• Persistencia y resiliencia comercial.

• Pensamiento estratégico.

• Seguridad y presencia ejecutiva.

• Orientación al cliente.

• Adaptabilidad.

• Autocontrol y manejo de presión.

• Disciplina y organización comercial.

• Alto criterio y ética comercial.

⚙️ Responsabilidades principales

• Gestionar, analizar y priorizar los casos de legalización de software asignados.

• Identificar decisores, barreras, capacidad de compra, urgencia y probabilidad de cierre de cada oportunidad.

• Contactar y negociar directamente con propietarios, gerentes, directores, responsables financieros, compras, tecnología y asesores jurídicos.

• Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para cada oportunidad.

• Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad y sensibilidad.

• Identificar necesidades, restricciones presupuestarias, objeciones y factores que influyan en la decisión de compra.

• Estructurar escenarios de licenciamiento, suscripción, mantenimiento y formas de pago dentro de las políticas establecidas.

• Lograr compromisos concretos, fechas y responsables después de cada interacción comercial.

• Transformar escenarios de tensión o resistencia en conversaciones orientadas a soluciones.

• Identificar oportunidades posteriores de renovación, mantenimiento, ampliación de licenciamiento y servicios complementarios.

• Coordinar con las áreas Jurídica, Finanzas, Administración, Soporte, Customer Success, Legalización y fabricante para formalizar los negocios.

• Registrar en el CRM todas las interacciones, propuestas, contrapropuestas, compromisos y autorizaciones.

• Realizar el traspaso organizado de los clientes legalizados a las áreas de activación, soporte y Customer Success.

🕒 Condiciones laborales

📍 Mercado asignado: Ventas en México.

🏠 Modalidad: Remoto.

📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

💰 Compensación: A convenir.

📅 Fecha esperada de vinculación: 1 de octubre de 2026.

🚀 Prioridad de contratación: Alta.

🔎 ¿Qué buscamos especialmente?

Una persona que no se limite a presentar una cotización. Buscamos un(a) negociador(a) comercial con mentalidad de cierre, capaz de conversar con niveles ejecutivos, desenvolverse profesionalmente en escenarios de tensión y conducir al cliente hacia una solución comercial viable, protegiendo al mismo tiempo los lineamientos jurídicos y comerciales establecidos.

Si tienes experiencia convirtiendo negociaciones complejas en cierres comerciales exitosos, queremos conocerte. 💼🚀

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