Líder Comercial Canal HORECA
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¿Te apasiona liderar estrategias comerciales y hacer crecer negocios en el sector HORECA a nivel nacional?
🎯 Objetivo del rol:
Liderar la estrategia comercial del canal HORECA, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante el desarrollo del MIF, el cierre de contratos de servicio, la gestión de grandes cuentas y la excelencia en la experiencia del cliente.
🎓 Requisitos del perfil
Formación académica: Profesional (no se especifica el área).
Experiencia:
Más de 8 años en ventas B2B (obligatorio).
Más de 5 años en el sector HORECA / Foodservice (obligatorio).
Experiencia en venta de soluciones técnicas, equipos o servicios recurrentes.
Liderazgo comprobado de equipos comerciales.
Conocimientos indispensables:
Manejo de CRM (Salesforce, Zoho u otros)
Técnicas de venta consultiva y gestión de pipeline
Procesos industriales o soluciones técnicas
Lectura e interpretación de requerimientos técnicos y financieros, licitaciones B2B
Inglés para lectura y comunicación técnica
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
💡 Competencias personales
Pensamiento estratégico
Orientación a resultados
Negociación avanzada
Liderazgo y desarrollo de talento
Comunicación ejecutiva
⚙️ Responsabilidades principales
Definir e implementar el plan estratégico del canal HORECA.
Priorizar subsegmentos y cuentas estratégicas (hoteles, QSR, cadenas, catering, dark kitchens).
Diseñar propuestas de valor (CAPEX, OPEX, leasing, contratos de servicio).
Cumplir metas de ventas, margen y rentabilidad.
Incrementar el valor del MIF mediante upselling y cross-selling.
🕒 Condiciones laborales
📍 Ubicación: Bogotá (cobertura nacional)
🧩 Tipo de contrato: Nomina
⏰ Horario: lunes a viernes
💰 Salario: A convenir
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- Departamento
- Ventas
- Ubicaciones
- Talycap Global, Colombia
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de Talycap Global
Somos una empresa referente y especialista en talento humano principalmente del nicho de tecnología, apoyamos a nuestros clientes incorporando talento humano especializado para sus proyectos con servicios flexibles a las necesidades en la modalidad de Staffing o Headhunting.
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